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影响潜在客户生成的常见 PPC 问题粒度是关键

困扰许多 PPC 活动的一个巨大问题是缺乏定位粒度。这是一个充满普遍性和违背承诺的景象（好吧，也许有点戏剧性）。让我们来看看一个有几个问题的常见场景。在此示例中，我们在线销售二手 iPhone：首先，确保各个级别的内容保持一致：关键词广告文字着陆页由于您要销售多种型号的二手 iPhone，因此请勿使用一组广告和着陆页制作一个广告组。为用户提供最针对型号的广告和最佳的着陆页体验非常重要，这样他们才更有可能购买该款 iPhone。随后，将您的 iPhone 广告系列划分为广告组，如下所示：一般 — iPhone 每组都包含反映特定 iPhone 版本的关键字，以及特定于这些关键字的目标网页和广告文字。

这极大地夸大了结果

将鼠标悬停在关键字上会显示该组中的广告未展示，因为另一个广告组中的关键字相似并显示。在大多数情况下，这表明不太具体的术语的广泛或词组匹配关键字变体正在窃 亚洲数据 取这些展示次数。在这种情况下，搜索“iPhone 6s”的用户会触发关键字“iPhone”的短语匹配变体，从而为一般 iPhone（而不是专门针对 iPhone 6s）提供广告/着陆页组合。将“iPhone 6”精确匹配关键字的出价提高到高于上述出价的金额。然后对关键字“iPhone”进行词组匹配。现在，任何对“iPhone 6”的搜索都应将用户引导至适当的广告和着陆页组合。

致公司在 SEO 上的投资超出了

最后，确保各个级别的内容保持一致。如果您有所有 iPhone 6s 折扣 20% 的优惠促销活动，请不要在整个促销活动中使用该促销活动。这只会激怒用户，甚至可能激怒谷歌。另外，如果您的目标网页上找不到此优惠，请勿将某些东西宣传为“免费” 。这样做时，您可能会面临广告被拒登的风险。最终，在建立PPC帐户时：精细地建立您的帐户。向用户展示最 BJB目录 具体的广告并将他们发送到最具体的着陆页。不要因出价和比赛类型的失误而搞乱您惊人的帐户结构。您的关键字、广告和目标网页保持一致和准确。

使您的电子邮件内容易于产生潜在客户的校对技巧

由于业务需求，在校对电子邮件之前点击“发送”可能太诱人了。我们是人类；我们会犯错误。这是不可避免的。但值得注意的是，根据研究公司 eMarketer 的说法，“2014 年，电子邮件营销被认为是美国保留客户最有效的数字营销渠道。” 考虑到这一点，在构建电子邮件时，即使是简单的日常电子邮件，也要尽最大努力，这一点很重要。让我们回顾一下基础知识，以帮助增强电子邮件的效果。反过来，这将帮助您在与联系人沟通时变得更加有效。没有什么比弄错收件人姓名更糟糕的了。这很尴尬，而且不幸的是，无法抹去。

三重拼写检查

匆忙或不仔细检查您的消息通常会导致拼写错误。我无法告诉你有多少次收到电子邮件称我为“Liza”而不是“Lisa”。这可能会让你的潜在客户不太 电话数据 愿意接受你试图联系他/她的任何事情——而且你在信息的第一个字就失去了这个人！另外，如果您确实担心拼写错误，请考虑先在 Word 文档中编写电子邮件。这样，一些错误就会被强调并提请您注意。虽然您不能仅依靠 Word 来捕获所有错误，但它仍然是一个非常有用的工具。确保你的字体具有凝聚力。如果您希望电子邮件签名使用不同的字体，那没问题，但文本正文应该统一。使用不匹配的字体复制和粘贴内容看起来很粗心，而且不会给人留下深刻的印象。

让潜在客户感到困惑或厌烦

将字体格式化为专业且清晰的字体需要几秒钟的时间。 3. 简短而甜蜜如果可能的话，保持消息简短——这样可以减少混乱的空间。Fast Company 建议将电子邮件限制为不超过五个句子。这并不是说应该始终遵循该规则，但如 BJB目录 果您的目标是吸引潜在客户的注意力，请不要在最初的电子邮件中用小说大小的消息让他/她不知所措。另外，它更容易校对并确保它没有错误。 4. 直入主题您认为号召性用语仅适用于 Web 表单吗？再想一想。即使是像“请建议”这样简单的内容，也是电子邮件中的号召性用语。明确说明您希望读者做什么。

个迹象表明您的网站并非旨在产生潜在客户

让您的网站更好地产生销售线索的方法。谁应该阅读这篇文章：公司和营销领导力。如果您的电话没有响铃，并且通过您的网站提交的表单很少且间隔很远，则问题可能出在您的网站上。许多公司未能在其网站中构建适当的潜在客户生成功能，因此他们错过了可以轻松捕获的潜在客户。以下是潜在客户开发网站应避免的 10 个最大错误。 1. 不适合移动设备这是最重要的，因为不适合移动设备的网站会带来潜在客户的灾难。通过移动设备访问互联网的人数多于通过台式电脑访问互联网的人数，而且差距还在扩大。如果您的网站给移动用户带来了糟糕的体验，他们就会对您的品牌产生负面印象，并且不太可能询问。

您将学到什么

我们需要的是一种响应式网站设计，即能够自动调整以在任何尺寸的屏幕上实现最佳显示的网站设计。如果您的网站没有响应能力，那么现在就是 手机号码数据 转换的时候了。 2. 不良的联系方式 “联系我们”表格必须简短而亲切。公司经常会犯错误，要求用户提供太多信息，要求用户花费太多精力来填写表格。这些用户大多数做什么？放弃……可能会去找竞争对手。 3. 联系表格放置不当对于潜在客户开发网站来说，一条重要的经验法则是：不要让我思考。（顺便说一句，请阅读《Don’t Make Me Think》一书，以真正了解您网站上的用户行为。）如果用户必须再次寻找您的联系表格，他们就会放弃并寻找竞争对手。

试图讲述太多的故事会导致

联系表单链接的最佳位置是在主导航中和/或定期在正文和/或页脚中作为文本链接 – 这些是用户自然寻找联系链接的地方。 4. 电话号码填写错误最优质的潜在客户通常是通过电话打入的，因此用户应该始终能够快速看到 BJB目录 您的电话号码。以引人注目的方式将其显示在标题中！令人惊讶的是，许多公司都忽略了这一点，将电话号码作为小文本隐藏在页脚中。然后，他们想知道为什么他们没有得到任何电话线索！ 5. 没有说服力的文案用户需要很大的动力来打电话或提交表格。通常，公司无法意识到这一点，并且编写的网站内容过多地关注功能、优势和自我祝贺的陈述，而不是零描述他们为客户解决了什么问题。

如何使用 SEO 编写有说服力的潜在客户生成内容

些商业作家认为搜索引擎优化是高质量内容的破坏者。作为一名在撰写 SEO 优化和非优化 Web 内容方面拥有丰富经验的作家，我向您保证，事实并非如此。 SEO 使写作变得更好，而不是更差——只要作者正确使用 SEO 输入。一些作家（以及一般的商业人士）不喜欢 SEO 文案的原因是因为许多作家错误地使用了 SEO 输入。 SEO文案不是什么随意和/或过度活跃地在内容中插入一堆关键词短语并不是执行SEO 文案的方法：这样做只会使内容变得生硬、难以理解，并且通常会给人类读者带来误解。这是 SEO 早期的一种保留技术，当时关键字插入最佳实践要求大量重复特定短语。

全球市场上的公司

除了关键词过多的内容会惹恼人类读者这一事实之外，它也未能给谷歌留下深刻的印象。如今，主要关键词短语（或该短语的变体）的一两次重复可 加拿大数据 能足以让谷歌知道哪些搜索查询与您的内容相符。（当元标题、H1 标题和小标题中使用主要短语时，这种情况更有可能发生。） SEO如何增强内容的说服力当我特别编写网站内容时，我喜欢拥有与每个页面相关的主要和次要关键字列表。我可能会也可能不会使用所有这些关键字，但它们仍然有帮助：从战略上讲，关键词传达了客户语言的整体感觉，即人们在有机搜索查询中用来查找相关产品和服务的单词和短语。

需要定制的企业 SEO活动

从策略上讲，关键字有助于消除不流行的短语，并用流行的短语替换它。例如，如果有一千倍的人称某产品为“纸箱”，那么称该产品为“盒子”是没有意义的。当作者以这种方式考虑关键词时，他/她的内容就会变得更加真实、可信和可读，因为它听起来很自然。这种类型的写 BJB目录 作吸引了潜在客户，并使他们更有可能转化为销售线索。关键字对于潜在客户生成副本非常有帮助，即使所编写的内容不用于搜索引擎优化目的，我也建议使用它们。使用客户的语言并选择他们最舒服的措辞永远不会错。

如何利用客户访谈来了解潜在客户开发内容

您对客户越了解，获得更多客户的机会就越大。我在 DNN 开发的许多白皮书都是基于使用我们的 Web CMS 软件与客户的对话。我相信客户访谈是投资回报率最高的营销计划。这篇文章将提供有关如何使用客户访谈来增强潜在客户开发内容的技巧。安排面试在大多数组织中，销售（而非营销）部门负责与客户的关系。与销售同事建立和培养牢固的关系非常重要，这样他们就可以促进客户访谈。一旦销售同事将我介绍给他们的客户，我将发送一封简短的介绍性电子邮件：嗨[名字]，很高兴通过电子邮件认识您！我是 DNN 营销团队的成员，负责我们的内容计划。

我愿意花 30-40 分钟的电话时间

更好地了解您如何选择我们的产品以及如何使用它。我将利用获得的知识来创建更好、更相关的内容。如果您可以向我发送一些开放日期和时间，我会跟进日历邀请。谢谢！当我 电话数据 的销售同事协助客户联系时，我会要求我单独处理电话。这有助于客户了解他们没有接到销售电话。我想问以下六个问题： 1.您是如何找到我们的？交易的某些方面对于客户关系管理 (CRM) 和营销自动化系统来说是不可见的。在 DNN，一些客户找到我们是因为一位同事（即非交易核心的影响者）推荐了我们。在我们的 CRM 中，我们看到客户访问了我们的网站并填写了“请求定价”表格。通过与客户交谈，我们可以了解以前看不见的内容。

如果很多新业务都是通过这些建议实现

那么我就知道要在影响力和倡导者营销方面投入更多资金。此外，我可以想到能够吸引（并可能激活）这些影响者的新内容。要点：与客户交谈，发现 CRM 系统中隐藏的秘密。 2.是什么让您选择了我们？您网站上列出的竞争优势可能与客户选择您的原因不同。您可能会关注“上市时间”，而客户选择您则是为了节省成本。客户访谈有助于突出赢得交易的关键 BJB目录 差异化因素。作为额外的好处，您可能会听到竞争对手产品的弱点。这些见解有助于为销售漏斗的中后期阶段构建内容：供应商概况、供应商比较表和购买指南。要点：利用客户选择您的原因来指导中后期内容。

社交媒体在 SEO 活动中适合什么？

将学到什么：SEO 和社交媒体之间的区别，以及如何利用后者来获得前者更好的结果。谁应该阅读这篇文章：营销领导力。 SEO 和社交媒体之间的界限可能变得非常模糊，这给试图弄清楚的公司带来了许多困难：如何将资金分配给社交媒体和 SEO 活动。如何确定 SEO 活动中应包含哪些社交媒体服务。在这篇文章中，我希望能够阐明这两个问题。本质上，有以下三种战略选择：有效的搜索引擎优化活动可以在没有企业社交媒体存在的情况下进行。有效的 SEO 活动可以在最少的企业社交媒体存在的情况下进行，可以通过加强或解决它。

SEO 和社交媒体它们如何联系在一起

有效的搜索引擎优化活动可以通过强大的企业社交媒体存在来开展。简而言之，搜索引擎优化的有效性并不取决于您当前的社交媒体活动。社交媒体对搜索引擎优化很有帮助，但即使公司没有社交媒体网站，也可以获得社交媒体的许多好处。您不必仅仅为了搜索引擎优化而创建或加强社交媒体活动，而且在大多数情况下这样做是不明智的 – 原因是，社交媒体活动不应只是改善搜索引擎 手机号码数据 优化的努力; 社交媒体还应旨在提高可信度、品牌知名度、品牌参与度和品牌形象。狭隘地围绕搜索引擎优化构建的社交媒体活动将不会受到欢迎且无效。即使您没有社交媒体网站，您的现场和场外内容的读者也会在社交媒体上分享。

没有社交媒体的公司的 SEO

通过使用 SEO 技术最大限度地提高内容的社交分享和阅读量，您的SEO 活动可以通过吸引相关的社交媒体流量而受益，从而产生销售线索。重要的 SEO 优化技术包括：为网站内容的每个页面创建 BJB目录 相关且有说服力的元描述。元描述是出现在自然搜索结果和某些类型的社交共享（例如 LinkedIn 和 Facebook）中的文本片段。您的元描述越有力，就会有越多的人注意到并点击这些分享。为站外文章创建相关且有趣的标题。文章标题几乎总是出现在社交分享中。如果标题平淡无奇，就不会吸引多少读者。创建有效的标题是一门艺术，因此请确保您的 SEO 机构拥有良好的记录。在您的网站上创建“常青”和主题内容。

站点地图的重要性以及如何创建它们

站点地图是托管在 Web 服务器上的 XML 文件（或文件集），其中包含网站上所有页面的列表。除了 URL 列表之外，还可以在此文件中找到有关每个页面的其他信息，例如页面的最后修改日期、页面的更改频率以及页面的优先级（相对于网站上的其他 URL））。在您的网站上拥有定期更新的 XML 站点地图是任何成功的 SEO 活动的关键部分。XML 站点地图是一个非常重要的工具，它可以告诉搜索引擎您网站上的每个页面，并告知它们已添加的新页面以及已更新的任何页面。这可以帮助确保新的和更新的内容快速编入索引，并且如果您的内容联合到其他网站，可以帮助搜索引擎识别内容的原始来源。

如果您没有 XML 站点地图

创建站点地图并将其上传到您的服务器是一个相当简单的过程。有许多不同的方法可以实现此目的，我们将在下面讨论一些更常见的方法。 Drupal 和 WordPress 插件 Drupal 和 WordPress 是。当今两个最常见的内容管理系统 (CMS)；它们合计约占所有网站的 25%。如果是这种情况，那么您很幸运 – 因为有许多好的插件。模块可以让您轻松地将 XML 站点地图 巴西数据 添加到您的站点中。对于 Drupal，这是我们多年来在 Straight North 使用的标准模块：有许多可用的 XML 站点地图插件，但这是我们已经成功安装和使用的插件：对于这两种情况，您只需单击一个按钮即可安装插件来生成 XML 站点地图。

在线站点地图生成器

但是，还有更多可用的配置设置，可让您自定义更改频率、优先级以及站点地图中包含/排除的页面等项目。因此，花时 BJB目录 间更新配置直到获得适。合您需求的站点地图非常重要。其他工具如果您有除 Drupal 或 WordPress 之外的 CMS，很可能也有类似的插件可用。简单的 Google（或 Bing，如果您喜欢的话）搜索应。该会找到您要查找的内容。一些 CMS 平台（例如 Evoq）具有内置的 XML 站点地图生成器。如果您有一个静态网站，或者无法为您的 CMS 找到合适的插件，您将需要。使用一个程序来抓取您的网站并创建文件以上传到您的服务器。