A-始终,B-Be,C-结束。永远关闭,永远关闭。 ” 如果您从事销售工作,电影《格伦加里·格伦·罗斯》中的那句经典台词总是能引起您的共鸣。这个学派认为,当你与潜在客户交谈时,你需要控制局势,始终引导他们进行销售,并以各种方式要求他们进行购买。虽然天鹅绒锤子方法不再是一种可行的销售技巧,但在销售中,我们确实必须始终努力为我们的潜在客户提供和展示价值,以便他们做出购买决定。 今天,这意味着拥有比莱文在电影中更多的信息。莱文是一位年长的推销员,他已经过了巅峰期,正在努力完成任何销售工。
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作。这部电影描绘了一家房地产投资公司,推销员会根据那些表示有兴趣购买房地产的人的线索进行跟踪。莱文一度充 C级执行名单 满了活力,因为他终于得到了休息。与一对夫妇度过一个晚上后,他们屈服了,买了一大笔东西。殊不知,夫妻俩只是享受销售人员的陪伴,却多次未能完成合同。 莱文和每个企业主都需要的是管理客户和潜在客户的工具。这些工具统称为客户关系管理 ( CRM ),它们有多种类型。最初,CRM 只是一个存放
您的客户所有信息的地方,您需要自己手动输入这些信息。这通常包括您可以获得的尽可能多的联系信息。
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以及有关业务的任何其他信息或您在对话期间所做的笔记。 CRM 现已发展成为真正的系统,可以组织来自各种来源(包括社交媒体)的客户信 BJB目录 息。想象一下,能够看到您 的潜在客户在社交网络上对他们想要购买的商品发表的评论。您不必花费半天时间监控四个不同的社交网络,您只需偶尔检查一下您的 CRM,看看您的潜在客户是否提出了问题或发表了可能适合您回复的评论。 需要明确的是,我并不是提倡令人毛骨悚然的跟踪活动。优秀的 CRM 只会向您显示直接在Facebook、Twitter、LinkedIn或Google+上能够看到的内容- 无论。