据推测，公司创建在线内容是为了产生销售线索或电子商务收入。毕竟，为什么一家公司会仅仅为了取悦员工而投资数千美元来创建和营销内容呢？奇怪的是，许多公司创建的在线内容似乎只是为了后一个目的：取悦员工。这给我们带来了第一个错误，它消除了业务内容的潜在客户开发价值。 尽管这句话已经被说过一千万次了，但这个信息并没有被人们所理解。 谈论功能而不是好处、使用行业术语而不是简单的英语、吹响号角而不是专注于其产品解决的客户问题的公司几乎没有机会赢得潜在客户并将其转变为客户。
错误一专注于内心
引用我的一位互联网营销英雄 David Meerman Scott 的话：“没有人关心你的产品和服务（除了你）。” 这不是你说的；这就是你说的。就像商务着装从正式变为非正式一样，商务沟通偏好也发生了同样 台湾数据 的变化。正式的风格令人反感，因为它会在卖家和潜在客 户之间造成距离。有说服力的内容，即使在 B2B 中，也需要参与和情感联系。您可以通过使用对话式的、现实世界的语气来创造这种动态。 错误三：未能关闭 有些人将非正式风格与被动风格混为一谈。它们是完全不同的东西。在商业中，索要订单不仅是可以接受的，而且是预期的。一些公司认为他们“自然”会获得业务，因为潜在客户会对他们的内容质量感到敬畏。这是一个白日梦。
错误二正式风格
很少有业务内容能达到这个水平。有效的潜在客户开发内容融入了号召性用语：“下载此表格”、“安排预约”、“请求试用”等。 错误 4：内容：号召性用语不一致 有时您会看到公司网站的每个页面上都有“立即订购”表单。这真的明智吗？我可以看到在产品详细信息页面上放置订单，但是潜在客户在查看产品类别页面或公司“关于”页面时是否有可能准备好订购？有效的潜在客户开发内容是在逻辑转换漏斗的背景下构建的，而不是试图让倒霉的潜在客户一走进汽车经 BJB目录 销店就签署一份为期五年的租赁文件。对于处于购买周期早期阶段的潜在客户来说，更温和的行动号召（例如下载表格）更合适，并且更有效地让潜在客户更接近开展业务。
