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您的潜在客户评分综合指南(包括最佳实践)

在本文中,我们将教您如何创建潜在客户评分系统并分享潜在客户评分最佳实践,以便您可以轻松确定谁准备好购买。 产生大量潜在客户是发展业务和增加收入的关键。但是,并非所有潜在客户都准备好购买。您需要能够弄清楚哪些潜在客户仍处于逛街阶段,哪些潜在客户已准备好掏出信用卡。 你怎么能明白这一点? 通过潜在客户评分,您可以消除猜测并准确了解谁准备购买以及您可以采取哪些措施来转化他们。 什么是潜在客户评分? 什么是领先得分? 潜在客户评分是一种对潜在客户进行排名的方法,以确定他们的销售准备情况。每个潜在客户都分配有一个分值。这些点基于特定的属性和行为,表明潜在客户已准备好在不久的将来成为客户。

使用该信息更有效地为特定

领先分数越高,他们购买的可能性就越大。 例如,订阅您的电子邮件列表然后在社交媒体上关注您并 电话数据 访问您网站上的定价页面的潜在客户将比没有做过任何这些事情的潜在客户获得更高的潜在客户分数。 此过程可以帮助销售和营销团队确定他们应该关注哪些潜在客户。通过关注最容易购买的潜在客户,企业可以将潜在客户转化为机会,轻松提高转化率。 潜在客户只是可能导致未来销售的个人或企业的联系信息。但机会是指合格的销售线索,这意味着该个人或企业已满足某些标准,表明他们可能成为客户。 然后,您可以专注于将机会转化为交易,即您企业的实际销售额。 说到提高转化率,让我们仔细看看潜在客户评分的好处。 潜在客户评分的好处 潜在客户评分对于企业来说非常有价值。但是,有多少公司使用它? 不幸的是,数量不多。事实上,79%的 B2B 营销人员尚未建立潜在客户评分策略。

加网络研讨会后更容易

显然,许多公司并没有意识到这一策略可以带来的好处,所以让我们回顾一下其中 BJB目录 的一些好处: 提高转化率 潜在客户评分的最大好处之一是提高转化率。事实上,一项研究发现,38%的受访企业因此获得了更高的商机转化率。 通过潜在客户评分,您的团队可以轻松识别哪些潜在客户最接近销售准备状态,并确定其优先级。更多的转化等于更多的收入。 更有效的营销活动 潜在客户评分可帮助您确定最合格的潜在客户来自何处,以便您可以创建更有效的营销活动。 例如,如果您的大多数优质潜在客户都是通过您的博客找到您的,那么您可以专注于制作更多内容,以引入更多高质量的潜在客户。 此外,通过弄清楚您的潜在客户在客户旅程中的位置,您可以向他们发送更有针对性的消息和内容,以改善潜在客户培育。当您发送的内容与潜在客户相关时,他们更有可能采取行动。 

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