潜在客户验证是将销售线索与互联网营销活动产生的其他类型的电话和表单转换分开的过程。如果没有潜在客户验证，就很难甚至不可能了解潜在客户开发活动（包括 SEO、PPC 和展示广告）的有效性。Straight North 非常重视潜在客户验证，因此我们部署了整个员工专门负责验证潜在客户的繁重工作，并由我们的开发团队创建的专有在线平台提供支持，以收集、组织和促进转化数据的分析。 在过去 18 个月中，我们收集了大量数据，其中一些数据甚至对我们来说也相当令人惊讶。 在本文中，我们将分享一些最重要的发现，希望它能帮助您设计更高效的营销活动——旨在快速、持续改进。
潜在客户跟踪和验证活动的目的
潜在客户跟踪和验证使在线营销人员能够比仅依靠查询数据更高的程度优化营销活动绩效。跟踪和验证系统应满足以下目标： 了解每个经过验证的潜在客户的在线营销来源。 了解有多少 手机号码数据 查询是销售线索与其他类型的转化。 了解每个潜在客户的准确成本（而不是每次转化成本，正如我们将看到的，这可能会产生严重误导）。 能够根据销售线索与其他类型的转化来优化营销活动效果。 更快速、更准确地提高营销活动绩效，为客户提供显着改善的结果。 Straight North 收集的先导验证数据 在过去 18 个月中，我们收集并分析了超过 373,000 个查询，其中包括超过 135,000 个表单提交，以及超过 237,000 个电话，总时长超过 100 万分钟。
先导化合物验证数据分析的主要结论
在这 373,000 个查询中，只有 23,000 个查询未经验证，剩下 350,000 个查询完成了整个过程。 在这 350,000 次询问中，超过 178,000 次是销售线索——大约一半。 其他极其重要的数据点： 按星期几验证的潜在客户： 周一，19% 周二，19%（周二的表现通常略好于周一） 周三，18% 周四，17% 周五，15% 周六，6% 周日，百 BJB目录 分之五 访问在线潜在客户生成归因： 85% 是第一次访问 10% 第二次访问 3% 第三次访问 1% 第四次访问 1% 的第五次访问或更多 第一次访问是关键访问 许多专家谈论了点击归因的复杂性以及访问者如何通过多种渠道完成购买周期。
