这个分配的公平性就会被考虑。 在交易中，： 第一对应危险信息区，你这个交易跟我有什么关系，我面临的威胁、危险是什么，我一定要采取什么样的行动？ 第二对应回报信息区，这事对我有什么好处，我做了这笔交易、买了你的产品，我到底能得到什么？ 第三对应公正信息区，凭什么跟你合作呢？你的条件是什么，我怎么知道自己会获得一个公正的交易对待，你有没有骗我，你给到我是不是最低的价格？ 针对顾客这些疑虑，我们要找到对应的、具体的解决方法。

第一步

，凛冬来临 比如，当顾客问这个交易跟我们有什么关系，我为什么要买的时候？你要描述这个环境中对他来说存在的威胁，这个方法叫「凛冬来临」。 大家看过《权力的游戏》的话可能会 越南号码数据 知道“凛冬来临”的含义，翻译过来是制造焦虑。 他不会告诉客户产品有多好、价格有多低、我的公司有多优秀，他第一步永远是描述这个行业在往哪个方向走，面临的威胁是什么，你的对手已经采取了什么样的行动，让交易的买方感觉这个事儿必须做，再不做

就要完蛋

了。 第二步，两倍回报原则 为什么是两倍回报原则呢？有个行业调研的结果是，两倍是一个非常神奇的数字，当你说出这个事的效果，可以提升两倍的时候，对方马上就警醒了，但如果 沙特阿拉伯电话号码列表 不到 倍，对方就有可能无动于衷。 比如，如果想要刺激美国家庭换车，只有推销的那款车的性能提高了接近 % ，消费者才会考虑，但如果说性能只提高了%，消费者都是无动于衷的。所以当你去跟客户承诺、暗示回报的时候，最好是有两倍效应的。