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潜在客户验证是将销售线索与互联网营销活动产生的其他类型的电话和表单转换分开的过程。如果没有潜在客户验证，就很难甚至不可能了解潜在客户开发活动（包括 SEO、PPC 和展示广告）的有效性。Straight North 非常重视潜在客户验证，因此我们部署了整个员工专门负责验证潜在客户的繁重工作，并由我们的开发团队创建的专有在线平台提供支持，以收集、组织和促进转化数据的分析。在过去 18 个月中，我们收集了大量数据，其中一些数据甚至对我们来说也相当令人惊讶。在本文中，我们将分享一些最重要的发现，希望它能帮助您设计更高效的营销活动——旨在快速、持续改进。

潜在客户跟踪和验证活动的目的

潜在客户跟踪和验证使在线营销人员能够比仅依靠查询数据更高的程度优化营销活动绩效。跟踪和验证系统应满足以下目标：了解每个经过验证的潜在客户的在线营销来源。了解有多少 手机号码数据 查询是销售线索与其他类型的转化。了解每个潜在客户的准确成本（而不是每次转化成本，正如我们将看到的，这可能会产生严重误导）。能够根据销售线索与其他类型的转化来优化营销活动效果。更快速、更准确地提高营销活动绩效，为客户提供显着改善的结果。 Straight North 收集的先导验证数据在过去 18 个月中，我们收集并分析了超过 373,000 个查询，其中包括超过 135,000 个表单提交，以及超过 237,000 个电话，总时长超过 100 万分钟。

先导化合物验证数据分析的主要结论

在这 373,000 个查询中，只有 23,000 个查询未经验证，剩下 350,000 个查询完成了整个过程。在这 350,000 次询问中，超过 178,000 次是销售线索——大约一半。其他极其重要的数据点：按星期几验证的潜在客户：周一，19% 周二，19%（周二的表现通常略好于周一）周三，18% 周四，17% 周五，15% 周六，6% 周日，百 BJB目录 分之五访问在线潜在客户生成归因： 85% 是第一次访问 10% 第二次访问 3% 第三次访问 1% 第四次访问 1% 的第五次访问或更多第一次访问是关键访问许多专家谈论了点击归因的复杂性以及访问者如何通过多种渠道完成购买周期。

使用现代 Web 开发技术改善用户体验

我们一直在寻找新的方法来改善我们网站和登陆页面的用户体验，因此密切关注新技术来改进我们的工作始终是首要考虑的事情。下面列出了一些我们发现非常适合我们的新技术和一些不太新的技术。媒体查询首先也是最重要的是媒体查询。尽管它肯定不是最新的 Web 开发技术，但它绝对是最好的技术之一。媒体查询是一种 CSS3 技术，它允许特定的 CSS 属性仅在满足特定条件时应用于元素。这些条件由浏览器的屏幕宽度定义，它允许网站响应并以适合您在查看网站时使用的屏幕宽度的最佳布局显示内容。可搜索选择框可搜索选择框我们经常遇到的一个问题是在选择框中显示一长串项目。

固定页眉和页脚

国百个项目的列表，才能在列表底部找到他需要的项目。好吧，您不必再担心这个问题，因为有一些很酷家/地区列表通常就是一个很好的例子。如果用户在列表顶部没有看到他的国家/地区，他可能必须滚动浏览数的 jQuery 插件可用，例如Selectize，它允许您将长列表变成可搜索列表。您仍然可以像往常一样单击列表并滚动，只是现在，您还可以开始输入，列表会自动将选项缩减为与您 马来西亚数据 的搜索文本匹配的选项。这是让用户快速找到他们正在寻找的内容的好方法，而不会遇到很多麻烦。拖放工具拖放文件上传当涉及在线应用程序开发时，工具箱中的一些较新的拖放工具非常有用。

屏幕录制跟踪代码

能够将列表项拖放到特定的顺序中，并能够根据需要缩进和减少缩进，使得某些任务变得轻而易举，而且坦率地说，做起来很有趣。我们目前最喜欢的是Nestable——另一个用于文件上传拖放功能的出色工具。忘记 BJB目录 过去单击浏览按钮并必须在计算机上查找文件的日子。现在，您只需将任何文件从桌面直接拖动到浏览器即可完成工作。Dropzone等工具使此功能易于设置，为用户提供了一个很酷的用户界面，可以在现代浏览器和旧浏览器中正常运行。拖放嵌套固定标头网站上固定位置页眉和页脚的概念并不是最新的设计技术，但在过去几年中变得越来越流行。

您的网页设计公司最有价值的员工 – 项目经理

当公司选择一家网页设计公司来构建他们的新网站时，他们通常会关注设计专业知识。稍微成熟一点的公司也会重点考虑文案和技术熟练程度。但网页设计公司还有另外两个特征值得重点考虑：流程管理和沟通技巧。没有这两件事，你的网站项目就会沉没。如果没有高技能的项目经理，高效的流程管理和沟通实际上是不可能的。项目经理和流程网站设计项目非常复杂。他们涉及策略师、网页设计师、SEO 专家、文案、编辑、前端开发人员和后端开发人员等。任务包括策略文档、关键字研究、站点地图创建、页面模板创建、文案撰写和设计制作、定期客户审查、编程、托管设置、潜在客户跟踪设置、从测试服务器迁移到实时服务器等等。

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其中许多任务是连续的，而其他任务则同时进行。项目经理负责组织所有这些工作，确保任务按计划完成。如果没有项目经理，重叠和差距就会猖獗。无法满足最后期限，项目将一再拖延。延误会导致预算超支（通常是大量的），并且最终网站的质量较差。成品网站质量差意味着品牌展示薄弱、销售线索减少和流量减少。你不会 电话号码数据 得到你付出的代价。项目经理与沟通网站设计项目陷入困境的最简单方法是让多个客户直接与多个代理机构人员交谈。如果您的上一个网站项目感觉就像盲人引导盲人，或者左侧不知道右侧在做什么 – 这可能就是原因。

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必须仔细收集与网站设计项目相关的信息，并清晰、彻底地传达。项目经理的工作是确保所有合适的人员都能及时了解最新情况，根据完整的信息按计划做出关键决策，并及时准确地回答所有问题。如果这些问题都是偶然沟通的话，混乱就会随之而来。项目经理：检查他们的能力您正在考虑的网页设计公司是否有一位有能力完成工作的项目经理？这是任何搜索工作中最重要的问题之一。以下是需要寻找的关键事项：此人是否接受过项目管理培训？他或她在项目管理方面表现如何？该个人管理过多少个类似范围的网站项目？这些项目的成果是什么？个人 BJB目录 沟通是否清晰？您认为您可以与此人长期密切合作吗？个人是否有足够的时间来精心管理您的项目？最后一个问题非常重要。

设计有效的英雄横幅

每个人都使用英雄横幅，这为网页设计师提供了创造英雄的绝佳机会，使客户的网站脱颖而出。这里有一些我非常喜欢的英雄横幅，以及一些评论。请在评论中分享您的最爱。 1. 塔尔昆电力合作社 Talquin Electric Cooperative使用简短的标题和副标题以及强大的图像来传达有关其业务及其与众不同之处的信息。“查看我们的服务”这一号召性用语让访客有事可做。此外，备用内容使访问者无需阅读整个段落（或更多段落）来了解公司的业务。 2. Kin 工作场所解决方案 Kin Workplace Solutions在保持简单方面也做得很好。

没有可信度就没有

尽管（或因为）其商业模式有些复杂，Kin 并没有试图将所有重要的内容都放在首位，从而分散用户的注意力。如果这样做，游客会感到不知所措，不知道下一步该去哪里。 3、TPS 对于我们的客户TPS，我们使用视频 美国数据 而不是传统的幻灯片有两个主要原因：首先，要从人群中脱颖而出并立即吸引访问者的注意力；其次，快速传达 TPS 的业务重点，而不强迫访问者阅读除标题覆盖之外的任何内容。 4. 96头大象 96 Elephants使用强大的图像来吸引游客的注意力，这是库存图像无法比拟的。考虑到组织信息的情感影响，任何不强烈、定制的图像都会违背整个网站的目的。这很好地说明了为什么图像选择是制作强大的英雄横幅的关键。

如果你不能产生潜在客户

称为黑名单。 IP 地址以某种方式链接到垃圾邮件，则会将其列入黑名单。如果您的 IP 地址被列入黑名单，就像黑洞一样，您将无法逃脱。这意味着，如果您被列入黑名单，您未来的所有电子邮件活动都将被严格过滤或完全阻止到达收件人的收件箱。休斯顿，这是个问题。尽管黑名单是一项严厉措施，但您的发件人声誉也很重要。现在有一些算法（基于发送的电子邮件量、退回率、标 BJB目录 记为垃圾邮件投诉、您是否正在向垃圾邮件陷阱地址发送电子邮件[基本上是电子邮件卧底警察]、您发送电子邮件的时间以及您是否有处理退回邮件的工具和功能等）来计算您的总体分数。

您的网页设计公司应该在附近吗？

在建立新网站时，大多数公司更喜欢与附近的网页设计公司合作。有时，在附近几乎是必需的。其他时候，几乎没有必要。您是否需要附近的网页设计公司取决于两件事：项目的性质和您的业务风格。让复杂的项目离家近如果您正在构建一个简单的“广告牌”网站来向已经认识您的人传达您的品牌，那么一家有能力的网页设计公司可以满足您的需求，无论是在 10 英里之外还是 10,000 英里之外。另一方面，如果您的网站项目涉及搜索引擎优化、潜在客户开发或电子商务——或者如果它有大量内容和转换元素——邻近性就成为优先考虑的事项。原因如下：复杂的网页设计项目需要大量复杂的沟通。

当我们客座博客时发生的

电子邮件和电话可能不足以满足所有情况。复杂的项目持续时间较长——数月甚至一年。在某个时刻或多个时刻，大多数客户希望与网页设计公司进行“会面”，以获取高级战略更新和进度报告。对于网页设计公司来说，在设计展示过程中获 手机号码数据 得客户实时、面对面的反应的能力使他们能够更好地确定需要更改的内容。当然，一些网页设计公司（Straight North 就是其中之一）认识到远距离关系的挑战，并制定了相应的程序来应对这些挑战。如果网页设计公司准备好、愿意并且能够在必要时在整个项目过程中出差，那么这种关系就会有一种宾至如归的感觉。

最好的事情之一就是有人足够

您的公司有能力维持远距离关系吗？一些公司非常偏向于在当地开展业务。就网站项目而言，这种态度可能是一种负担。根据您的业务所在地，您可能有很多有能力的网页设计公司可供选择，或者根本没有。通过将您的搜索范围限制在本地公司，您可能会强迫自己雇用一家不能完全满足您需求的公司。然而，如果你与远方合作伙伴一起工作的舒适度非常高，那么你就处于你不希望的境地——陷入困境。解决本地与非本 BJB目录 地困境的最佳方法是进行彻底的搜索，仔细审查本地和非本地网页设计公司。密集的搜索过程通常需要几周或几个月的时间才能完成，在此期间，您将强烈感受到与每个候选人合作是多么容易或困难。

增加潜在客户生成的编辑技巧

有效的内容最终应该有助于增加潜在客户。但为了做到这一点，公司必须注意其内容的构建方式。无论您是撰写新的客座博客文章还是发布 Facebook 更新，这里有一些快速编辑建议，可以保护您的公司免受简单错误的影响，这些错误可能会滚雪球般导致更糟糕的情况：信誉受损。 1. 选择风格选择风格指南。无论是 AP 风格、芝加哥风格手册等，所有员工都会有一个明确的参考点，以帮助确保一致性、拼写正确等。 2. 仔细检查拼写这是显而易见的，但也非常重要：始终仔细检查内容是否存在拼写错误（这是PR Daily 提供的一个很好的入门资源），并且不要忽视简单的错误。

旦我找到了一些

例如使用不当：离散/离散确保/确保更远/更远它/它的他们在那里到/也/两个谁的/谁的你的/你是这些看似微小的疏忽其实是定时炸弹——如果潜在客户注意到你的内容中的任何这些，你的公司可能会很快失去信誉。不要让拼写错误这样简单的事情让您失去领先优势。 3. 保持 手机号码数据 准确性确保您的公司名称和联系信息始终一致。这不仅会让您的企业更容易搜索，而且会再次确保更高的可信度。如果一家公司的名称在一个登陆页面上全部拼写为小写，而在其网站的页脚上拼写为全部大写，则会令人困惑并且看起来不专业。你们公司最近搬家了吗？确保所有平台上的地址和电话号码都是最新且准确的——包括您的网站、电子邮件签名、社交媒体渠道等。

我就会起草一份讨论商标

当潜在客户试图联系一家虚假公司时，他/她不会高兴。 4.确保链接有效在您的内容中包含链接时，请确保它们有效！经常检查这一点——想象一下有人点击你的 CTA，这会导致他/她进入“错误”页面，这是多么沮丧。 5. 保持简单在网页设计中，鼓励使用空白，因为它具有时尚、整洁的效果。为了吸引眼球，简单往往更好、更有效。同样的事情也适用于内容：消除多余的单词、介词、短语和不必要的形容词，使您 BJB目录 的内容尽可能精简和专业。正如我之前提到的，所有这些编辑提醒都是显而易见的，但如果被忽视，它们可能会损害公司的声誉。为了确保您的企业内容的高质量，请注意这些容易犯的错误。

如何限制潜在客户生成的 SEO 报告

在过去的几年里，谷歌采取了一系列行动来限制潜在客户开发的 SEO 报告。在这篇文章中，我想分享我们这段时间所做的重要分析见解——这些见解表明用于潜在客户开发的 SEO 数据变得越来越不可靠。为了正确报告 SEO 进展，我们需要 Google Analytics 的四个关键数据：关键词、排名、流量和潜在客户。在每个领域，我们都看到了一些缺陷。 1. 关键词报告 2011 年，Google 开始向 Google Analytics 隐藏关键字数据；具体来说，是什么关键字查询将每个自然搜索访问者带到了网站。跟踪网站（未提供）Count使用来自 60 个网站的跟踪数据，表明截至撰写本文时，Google Analytics 中超过 78% 的关键字“未提供”。我们的客户数据显示比例要高得多。

我们需要从谷歌获得的关键数据

谷歌解释说，对 SEO 关键字报告的限制是为用户提供更多隐私的必要步骤。然而，这种解释在 SEO 社区中并没有得到很好的认可，因为 AdWords 客户仍然可以使用关键字报告。在许多人看来，在谷歌的业 香港数据 务重点中，保护用户隐私似乎比收入更重要。无论如何，关于谷歌的关键字报告计划将如何展开的猜测比比皆是。一些人认为谷歌最终将限制付费搜索的关键词报告，而另一些人则认为谷歌将找到一种方法扭转局面，再次为搜索引擎优化提供关键词数据。我们的客户数据和研究并未表明目前趋势出现任何逆转：虽然我们仍然看到一些有机关键字数据来自 Google 的推荐 URL，但通常仅限于 Android 搜索应用程序和其他搜索工具的极少数实例，这些应用程序和其他搜索工具尚未更新以隐藏关键字。

来自场外 SEO 内容的推荐流量

虽然有许多博客文章和工具声称可以解锁或取消隐藏您的关键字数据，但它们根本不是真的。谷歌掌握着这场游戏中的所有牌，当它选择转向未提供的关键字时，每个人都在同一个竞争环境中。除了从 Google Analytics 获取关键字级数据之外，最好的事情就是了解您的目标网页行为。由于您知道要优化着陆页的关键字，因此您可以在关键字策略和着陆页活 BJB目录 动数据之间建立关系。 2. 排名报告 Google 排名数据中的几个因素会导致结果不断变化，包括通用搜索、基于搜索历史记录、位置和其他变量的个性化。我们在潜在客户生成洞察博客的其他地方详细讨论了这些排名问题。

如何聪明地检查网页设计公司的参考资料

检查参考文献对于选择合适的网页设计公司至关重要当评估网页设计公司建立新的潜在客户开发网站时，公司经常会出错，因为他们被看似出色的设计能力所迷惑，结果对其他关键考虑因素视而不见。避免陷入这个陷阱的可靠方法是仔细检查网页设计公司的参考资料，并涵盖所有基础内容。通过这样做，您将获得做出关于雇用哪家公司的可靠决定所需的关键信息。检查网页设计公司参考的简单路线图首先，获得正确的参考资料。您正在寻找的是一家网页设计公司客户，该客户拥有类似目的和范围的项目。

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例如，如果您计划构建一个 100 页、响应式设计、潜在客户生成、优化的网站，那么您理想的参考将有一个符合该描述或接近该描述的网站。其次，与合适的人交谈。如果您与级别太高的人交谈，他或她可能不熟悉该项目，无法为您提供详细的见解。如果 电话数据 你与级别太低的人交谈，你就无法获得战略视角。理想的推荐联系人应该是亲自参与该项目的人，但也能够评估其整体成功。第三，提出正确的问题。如果你不深入探究，你会得到肤浅的反馈，这对你做出决定没有帮助。

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这些问题将告诉您需要了解的内容：您的新网站的目标是什么？您的网站在实现这些目标方面表现如何？该项目花了多长时间？是否按计划进行？如果出现延误，是什么原因造成的？该网页设计 BJB目录 公司是否达到您的期望？为什么或者为什么不？按照 1 到 10 的等级，对您的新网站的 SEO 性能、内容质量、设计质量、易用性、潜在客户开发性能和品牌展示进行评分。你为什么这样评价他们？与该网页设计公司合作容易吗？问题和挑战是否得到了快速、彻底和专业的解决？您能给我们举一些例子吗？第四，通过在线研究来补充你的背景调查。通过谷歌搜索“[公司名称]在线评论”，您可能会找到极其详细且具有启发性的客户评论的链接。

预防垃圾邮件的重要注意事项

垃圾邮件很烦人，没有人喜欢处理它。不幸的是，如今，它已成为生活的一部分，对于任何构建网站的人 – 或任何从网站接收电子邮件的人 – 这是需要处理的事情。您网站上的联系表单是垃圾邮件磁铁，因此是您首先需要采取某种垃圾邮件预防措施的地方之一。大多数开发人员和网站维护人员采用多种不同的方法来尝试阻止垃圾邮件机器人；我们将在下面详细介绍一些最常见的：验证码验证码（代表：完全自动化的公共图灵测试来区分计算机和人类）是一种程序，它通过生成人类可以通过但当前计算机程序难以通过的特定测试来保护网站免受机器人攻击。

但可以阻止其中很

验证码非常适合阻止垃圾邮件（并帮助破译旧文本），但如果您的网站表单上有这些内容，那么您实际上是将垃圾邮件问题交给了网站用户。我（作为网站用户）必须说，这并不酷。光是看上面的照片就让我感到畏缩。由于某些网站所有者不想处理收件箱中的垃圾邮件，因此它们会让您很难完成验证码。问题是你的垃圾邮件不是我的问题——或者至少在我尝 手机号码数据 试填写你的表格之前不是。许多验证码很难弄清楚，并且会让许多用户感到沮丧，这可能导致他们在完成表单提交之前放弃表单提交。这意味着您会失去潜在客户，您的转化率也会受到影响。我知道我留下了一些未提交的表格，因为我无法通过验证码。

它不会阻止所有垃圾邮件

另外，您是否尝试过在手机上提交其中一份？这不是一次好的经历，也是我不惜一切代价试图避免的经历。不过，我要说的是，谷歌的最新版本是迄今为止最好的。对于大多数人来说，只需单击一两个复选框即可开始操作。隐藏验证码阻止网站上的垃圾邮件的一个简单而有效的技术是添加一个永远不应该填写的虚假表单字段。如果该字段已填写，您就知道这是垃圾邮件提交，并且您会立即停止表单提交。这通常是通过定位前面提到的虚假表单字段来完成的，然后使用 JavaScript 或 CSS 将其 BJB目录 对用户隐藏。由于该字段是隐藏的，因此人类不会看到它，也不会填写它。然而，那个肮脏的小垃圾邮件机器人会看到这个字段，并会舔它的排骨，用一堆有关处方药的文本填充它。

如何在不影响目标网页的情况下影响潜在客户并提高

作为 PPC 客户经理，我们有多种手段可以利用，这是轻描淡写的说法。理想情况下，当新客户加入时，我们可以完全控制一切 – 从帐户创建到广告文字，一直到最后一站（也许）：登陆页面。希望用户可以在其中完成操作。不幸的是，SEM 世界并不总是那么简单，当客户拿走某些杠杆或限制我们拉动它们的能力时，就会出现这种情况。今天我将介绍一个这样的常见场景。客户：请驱动线索经理：我们对着陆页和/或网站更改有一些建议，以帮助提高转化率。客户：我们有局限性和/或我们很喜欢我们的网站。它非常时尚，我敢说，令人赏心悦目。我经常经历上述情况。

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显然，我们想要完全控制。尽管有时这并不现实。以下是一些无需更改目标网页即可从 AdWords 帐户内部提高转化率的方法。通过广告文案来确定用户资格：将您的点击限制在对您的产品或服务最感 土耳其数据 兴趣的人身上。例如，如果您批量销售草饲牛肉饼，请包含所有限定词，包括：“草饲”、“散装”和任何其他相关流行语。您可能会失去一些一般流量并稍微损害点击率，但您的广告将对利基目标受众更具吸引力。广告附加信息也可以以相同的方式使用。当定位适用于许多产品、服务或行业的更广泛的关键字时，此方法特别有用。有效的号召性用语：有效的号召性用语很重要，但更重要的是，这是对着陆页有意义的号召性用语。不要告诉用户“立即致电”并将他们发送到没有电话号码的页面。

那么请强烈考虑为这些饥

用户不想像国宝一样进行搜索。如果您可以使用的唯一登陆页面上有免费演示，请为免费演示做广告，傻瓜！即使这意味着使用“联系我们”等看似通用的 CTA，如果这意味着避免用户混淆和放弃，那就使用它。为用户提供在广告中进行转化的路线图。弥补您的着陆页：您的着陆页是否能让您的企业显得可信？你说有点像？好吧，那就 BJB目录 让你的销售时间变得有意义吧。在广告中提及奖项、证书、经验或行业特定术语可以提高您在用户中的可信度，避免用户看到您为着陆页提出的令人遗憾的借口。事先给他真正的独家新闻并鼓励他转变。