对于潜在客户开发，公司网站上的可信度元素必须解决两个不同级别的可信度： 公司信誉 产品/服务可信度 特别是对于 B2B 采购，对产品/服务属性（质量、可靠性、耐用性、价格等）印象深刻的买家如果怀疑产品/服务背后公司的可信度，可能仍然缺乏询问的动力。 公司为本的信誉 关系可能与所销售的产品/服务同样重要或更重要。是什么造就了牢固的关系？对于大多数买家来说，这三件商品排在首位： 跟进：该公司值得信赖吗？它会按照它所说的去做吗？ 稳定性：公司财务状况是否健全？它已经营业很长时间了吗？ 客户服务：公司会加倍努力让我满意吗？ 考虑到这一点，可信度要素应该体现这三点。
以产品/服务为导向的信誉
最有效的沟通方式是通过推荐和案例研究。 公司经常会犯错误，因为未能围绕这些要点形成推荐和案例研究。特别是，他们经常在创新等问题上偏离主题。创新对潜在客 购买电话号码列表 户来说可能重要，也可能不重要，但如果没有建立后续、稳定性和客户服务，公司就会过早地出售其创新能力。 除了明确、大声地关注这三个问题之外，推荐和案例研究还应该简短、易于浏览且引人入胜。边缘潜在客户不会花时间阅读写得密密麻麻的案例研究——它必须是快速的。 视频、摄影和图形设计有助于为感言和案例研究增添趣味。即使是像客户提供推荐的头像这样简单的事情也能产生影响。
关于可信度元素的两个快速创意技巧
建立特定产品或服务的可信度通常涉及： 质量：产品能持续使用吗？产品/服务是否能达到广告宣传的效果？ 价格：产品/服务是否实惠？这个价值主张对我来说划算吗？ 风险：如果产品或服务不起作用会发生什么？我要花多少钱？ 同样，推荐和案例研究是传达质量、价格和风险方面可信度的最 BJB目录 有效方式。为什么？因为客户的见证远比公司的销售宣传更有说服力。 公司有时会回避在网站内容中谈论价格。然而，“这个产品物超所值”或“我多付了一点钱，但它为我节省了很多钱，每一分钱都值得”的评价是处理价格的方式，但并不意味着便宜。
