一、什么是价值棒 价值棒理念在于：基于价值的战略依赖的基本直觉很简单：业，为它们的客户、员工或供应商创造了巨大的价值。这一概念可以通过一个简单的图形来表述，也就是如下图所示的价值棒（Value stic。 价值棒的顶部支付意愿（Willingness-to-pay，WTP，它代表着顾客的视角。具体来说，这是顾客愿意为某一件产品或服务支付的最高金额。如果公司能够找到改善自己产品的方法，顾客的支付意愿就会上升。 价值棒

的底部是

销售意愿（Willingness-to-sell，WTS，它代表着员工和供应商的视角。 对于员工来说，销售意愿是他们愿意接受某份工作所对应的最低薪酬。如果公司能够找到使工作岗位更具吸引力的方法，员工的销售意愿就 丹麦 WhatsApp 号码 会下降。如果某项工作特别危险，员工的销售意愿就会上升，员工也会要求更高的薪酬待遇。 对于供应商来说，销售意愿是指他们愿意出售商品或服务所对应的最低价格。如果企业能够找到某种使供应商更易于生产和运输产品的方法，供应

商的销售意

愿就会下降。 所以我们可以通过价格与薪酬/成本把价值棒分为个价值区域。 第一部分价值是支付意愿与价格之间的差，即企业为用户创造的价值 第二部分价值位于价值棒的底部，即员工的薪 巴拉圭 WhatsApp 号码列表 酬和员工的销售意愿之差，是员工在工作中所获得的满足感；或企业给供应商的价格和供应商销售意愿之差，是供应商的交易盈余。 第三部分价值，即价格与成本之间的差额，是属于公司的价值。 所以我们要做的就是把支付意愿和销售意愿的中间做长，加强公司的价值创造。