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感知法则——22条不可改变的营销法则

许多人认为营销是一场产品战。从长远来看,他们预测最好的产品将会获胜。 营销人员的头脑预先被研究和收集的事实所淹没。他们进行分析,让事实站在他们一边,然后在营销舞台上自信地宣称他们拥有最好的产品,并声称最好的产品将会获胜。 这是一种幻觉。不存在客观现实。没有事件。没有最好的产品。营销世界中存在的一切都是顾客心中的看法。只有感知才是现实,其他一切都是幻象。 所有真理都是相对的。相对于你的想法或他人的想法。当你说:“我是对的,别人是错的”时,你实际上意味着你比别人感知得更好。大多数人认为自己比其他人更有知识。他们有一种主观完美感。他们的看法总是比邻居或朋友的看法更准确。真理和感知在心中成为统一,两者之间没有区别。

营销不是产品之战。这是一场观念之战

大多数营销错误都源于你正在进行一场产品之战的假设。本书中的 阿塞拜疆 WhatsApp 号码列表 所有定律都源自相反的观点。 一些营销人员基于一个有缺陷的论点来审视营销的自然法则:产品是营销计划的中心,然后你的输赢取决于产品。这就是为什么某些产品的自然营销方式(曾经被认为是合理的)总是错误的。 只有研究人们的认知是如何形成的,并将你的营销计划集中在这些认知上,你才能克服营销本能的基本错误。 我们每个人(制造商、经销商、代理商、客户……)都通过一双眼睛看世界。如果存在客观事实,我们怎么知道?谁来告诉我们?可能只是其他人通过不同的眼睛看同一场景。

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如果你买了

辆不好的日本车,他们会认为你不走运,因为每个人 印度尼西亚 WhatsApp 号码列表  都认为日本车质量很高。相反,如果你有一辆好的美国车,你就被认为是幸运的,因为每个人都认为美国车质量很差。 大家都知道奥迪汽车有问题。1986年11月23日,哥伦比亚广播公司新闻电视节目“60分钟”播出了“失控”的故事,这篇报道引起了消费者对奥迪汽车失控加速的投诉的关注。奥迪汽车在美国的销量从1986年的6万辆下降到1991年的1.2万辆。但是您个人是否遇到过奥迪汽车不受控制的提速问题?几乎没有。所有汽车专家均未发现此投诉。然而意识仍然挥之不去。

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